Si estás buscando expandir tu negocio hacia México, Perú o Colombia, es importante tener en cuenta que este proceso puede ser emocionante pero también lleno de desafíos. Para evitar cometer errores comunes en la internacionalización de tu negocio, te recomendamos que consultes esta guía que te ayudará a identificar y evitar los 8 errores más frecuentes en el camino hacia el crecimiento empresarial.
7 claves para expandir tu negocio con éxito
Antes de profundizar en los errores comunes al expandir un negocio, es importante tener en cuenta algunas claves que te ayudarán a lograr el éxito en este proceso. A continuación, te compartimos algunas de las claves que consideramos más importantes para la internacionalización de empresas:
- Define claramente tus objetivos y metas a largo plazo.
- Investiga y analiza el mercado en el que te quieres expandir.
- Identifica las oportunidades y amenazas del mercado.
- Evalúa tus recursos y capacidades actuales.
- Diseña un plan de acción claro y detallado.
- Selecciona y forma un equipo de trabajo comprometido y capacitado.
- Mantén una comunicación efectiva y constante con tu equipo y clientes.
8 errores comunes al pensar en expandir tu negocio: aprende a evitarlos
Falta de planificación
La falta de un plan claro y detallado es uno de los errores más comunes al intentar expandir un negocio. Un plan sólido te ayudará a establecer tus objetivos y metas, así como a identificar los recursos y acciones necesarios para lograrlos.
No conocer el mercado
Es fundamental que investigues y analices el mercado en el que te quieres posicionar. Conocer las tendencias, oportunidades y amenazas del mercado te ayudarán a tomar decisiones más acertadas.
No tener un equipo capacitado y comprometido
Un equipo de trabajo capacitado y comprometido es fundamental para lograr el éxito en la expansión. Si no cuentas con un equipo así, es recomendable invertir en su formación y motivación.
No mantener una comunicación efectiva
La comunicación efectiva es clave durante la expansión. Mantén una comunicación constante con tu equipo y clientes para evitar malentendidos y conflictos.
No tener en cuenta la competencia
Conocer a tu competencia y sus estrategias te ayudarán a tomar decisiones más acertadas en tu proceso de expansión.
No adaptarse a los cambios del mercado
El mercado es cambiante, por lo que es importante que estés dispuesto a adaptarte a los cambios y tomar decisiones oportunas para mantener la competitividad de tu negocio.
No invertir en tecnología
La tecnología es un elemento clave para la eficiencia y competitividad de un negocio. Si no inviertes en tecnología, tu negocio podría quedarse atrás en el mercado.
No evaluar los riesgos
Toda expansión implica ciertos riesgos. Es importante que evalúes todos los componentes del clima de negocios de otro país. Debes realizar un estudio mucho más complejo del que requeriría la inversión en tu país de origen. La idiosincrasia de un país, sus problemas económicos, sistema monetario, régimen tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los inversionistas extranjeros, etc.
Beneficios del servicio de Soft Landing
- Permite llevar a tu compañía rápidamente a nuevos mercados, suave, seguro, ágil y asequible
- Mitiga la preocupación por procesos que implican desgaste y errores onerosos desconocimiento del país destino.
- Aprovechamiento de tratados comerciales.
- Brinda información de valor para la construcción de su estrategia.
- Optimización de costos a partir de la integralidad de servicios que ofrece Soft Landing, permitiéndole un solo interlocutor.
- Permite priorizar la inversión en generación de ventas y no en aspectos administrativos
- Incrementa tu cartera de clientes, ventas y gana mayor rentabilidad al optimizar costos y aprovechar ventajas competitivas.
- Atracción, valoración y selección del mejor talento que acompañe sus objetivos.
Cómo expandir tu negocio en tiempos de crisis
Analiza el mercado y adapta tu estrategia
Lo primero que debe hacer es analizar el mercado y ver cómo ha cambiado debido a la crisis, por ejemplo, luego de la pandemia covid-19. Es posible que las necesidades de los clientes hayan cambiado y que debas ajustar tu estrategia. Puedes hacerlo a través de encuestas en línea o mediante el seguimiento de los cambios en la industria y las tendencias de consumo.
Fortalece tu presencia en línea
En la actualidad la mayoría de las personas están en línea. Es por esto, que es fundamental que tu empresa tenga una fuerte presencia en línea. Si aún no lo has hecho, puedes crear un sitio web que sea fácil de navegar y esté optimizado para motores de búsqueda. También puedes utilizar las redes sociales y el marketing por correo electrónico para llegar a un público más amplio.
Haz crecer tu red de contactos
La red de contactos es esencial para cualquier negocio. En tiempos de crisis, es importante hacer crecer tu red de contactos y conectarte con otras empresas y emprendedores en tu industria. Puedes hacerlo a través de eventos en línea o de las redes sociales. También puedes unirte a grupos en línea o asociaciones empresariales para conectarte con otras personas en tu industria.
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